Em um cenário de competição acirrada e consumidores cada vez mais exigentes, o crescimento consistente de uma empresa não depende apenas de um bom produto ou serviço. Para Yuri Otaviano, estrategista de crescimento e referência nacional quando o assunto é escalar negócios, o verdadeiro diferencial está na clareza estratégica: saber exatamente como se posicionar, comunicar valor e estruturar processos internos que sustentem a expansão do negócio.
Yuri defende que empresas que crescem de forma sólida não contam com a sorte, a viralização ou indicações aleatórias. Elas constroem marcas fortes, implementam processos comerciais eficientes e transformam o marketing em um ativo estratégico. “Crescimento não é resultado de apostas. É consequência de estrutura, posicionamento e método”, afirma.
Segundo o especialista, tudo começa com o posicionamento claro da marca. Antes de investir em tráfego ou campanhas, é essencial entender profundamente a proposta de valor da empresa, o que a diferencia da concorrência e quem é seu público ideal. “Essa clareza é o que permite que empresas como o Nubank se destaquem mesmo em mercados saturados, com uma comunicação acessível e alinhada ao comportamento digital do consumidor”, explica.
Outro ponto fundamental é o branding. Para Yuri, muitas empresas ainda veem a construção de marca como algo secundário, quando na verdade ela é um dos maiores impulsionadores de crescimento. “Marcas como Reserva e Apple são grandes não apenas pelos produtos, mas porque vendem estilo de vida, atitude e pertencimento. Quem entende isso consegue fidelizar clientes, cobrar mais e se tornar inesquecível”, destaca.
Além disso, empresas que escalam abandonam o improviso nas vendas e adotam processos estruturados. Elas não dependem da performance de um único vendedor ou do carisma do fundador. Criam funis de vendas claros, rotinas comerciais bem definidas e métricas para garantir previsibilidade nos resultados. Casos como RD Station, Hotmart e Rock Content mostram que o sucesso vem da organização e de processos replicáveis, e não de ações pontuais.
Fundador da consultoria Performance Brasil, Yuri Otaviano já ajudou dezenas de empresas a saírem do caos operacional e se tornarem negócios lucrativos, com processos bem definidos e marcas consolidadas. Também lidera iniciativas como Pulstra e Devnex, reafirmando sua convicção: crescimento é uma decisão estratégica — e não um golpe de sorte.
“O futuro pertence a quem pensa como empresa, não como aposta”, resume. E completa: “A pergunta que todo empreendedor deveria se fazer não é se sua empresa vai crescer, mas sim: ela está realmente estruturada para isso?”
